Hypotheekadvies nieuwe stijl!

Onze hypotheek afdeling heeft er dagelijks mee te maken: hypotheekadvies wordt steeds complexer. We herinneren ons nog een nieuwsbericht in 2013 dat de HEMA ook hypotheekadvies in de schappen ging leggen. Waarschijnlijk niet voor niks dat die vandaag de dag niet naast de tompoezen liggen😉.  

Waar vroeger de focus lag op wat iemand maximaal kon lenen, draait het vandaag de dag om veel meer. Acceptatie eisen worden strenger, dossiers omvangrijker en geldverstrekkers kritischer. Juist in die veranderende markt is onze rol als onafhankelijk adviseur belangrijker dan ooit. 

Meer regels, meer aandachtspunten 

Als bemiddelaar tussen klant en bank staan wij midden in het proces. We begeleiden klanten niet alleen bij het kiezen van een passende hypotheek, maar ook bij de volledige aanvraag en acceptatie. Daarbij zien we dat geldverstrekkers steeds meer informatie nodig hebben: uitgebreide inkomensspecificaties, onderbouwingen bij afwijkende situaties, en extra vragen bij bijvoorbeeld zelfstandigen, flexibele contracten of hogere leeftijden. 

Ook de leennormen worden strakker. Door hogere kosten voor levensonderhoud en aangescherpte toetsingsregels kunnen klanten vaak minder lenen dan ze op basis van hun inkomen verwachten. Dit vraagt om heldere uitleg en realistische verwachtingen. Voor ons betekent het dat we steeds zorgvuldiger moeten analyseren en vooruitdenken. 

De andere kant is dat onze ervaring is dat er voor starters regelmatig meer mogelijk is dan verwacht. Dat komt in onze beleving mede door de media die een beeld schept dat starters per definitie zijn afgeschreven, onze ervaring is anders! 

Wat KUNNEN we lenen en wat WILLEN we lenen? 

Wij geloven sterk in adviseren vanuit een financieel plan. Niet omdat het moet, maar omdat het beter werkt. Een hypotheek is geen doel op zich, maar een onderdeel van iemands totale financiële plaatje. Wat iemand KAN lenen volgens de normen, is lang niet altijd wat iemand WIL lenen. 

In een financieel plan kijk je verder dan de hypotheek alleen. We nemen inkomsten en uitgaven onder de loep, maar ook wensen, toekomstplannen en levensstijl. Hoe wil iemand leven? Is er ruimte voor vakanties, kinderen, minder werken of eerder stoppen? Wat gebeurt er bij arbeidsongeschiktheid of pensionering? 

Door deze vragen mee te nemen, ontstaat er een hypotheekadvies dat niet alleen verantwoord is volgens de regels, maar vooral comfortabel voelt in het dagelijks leven. Dat voorkomt financiële stress en geeft rust nu én later. Dat is Gewoon … ! 

De toegevoegde waarde van persoonlijk advies 

In een markt waarin acceptatie steeds lastiger wordt, zit onze toegevoegde waarde niet alleen in kennis van regels en geldverstrekkers, maar vooral in het vertalen van die regels naar de persoonlijke situatie van de klant. Wij bereiden dossiers zorgvuldig voor, denken mee in oplossingen en begeleiden klanten stap voor stap door het proces. 

Een goed hypotheekadvies gaat verder dan het hoogste bedrag of de laagste rente. Het gaat om een woning die past bij iemands leven, vandaag en in de toekomst. Door te adviseren vanuit een financieel plan zorgen wij ervoor dat een hypotheek geen blok aan je been wordt, maar een passende keuze in je toekomstplan! 

TIP: Zorg dat je plan gemaakt is voordat er concreet een woning in beeld is! Dat zorgt dat je ‘’neutraal’’ naar je plan kan kijken zonder de roze bril van ‘’we willen de woning gewoon kopen’’.